Webデザイナーは稼げない？厳しいと言われる理由と収入を伸ばす解決策
- 最終更新日：2026/10/15
Webデザイナーを目指しているけれど、ネットではWebデザイナーは稼げないという声が多くて不安、一生懸命デザインを学んだのにクラウドソーシングの単価が低くて落ち込んでいる、と悩んでいませんか。クリエイティブで華やかなイメージがある一方で、Webデザイナーは薄利多売で稼げないという厳しい話が語られることも少なくありません。
結論からお伝えすると、Webデザイナーという職種そのものが稼げないわけではありません。ただ、Webサイトを簡単に作れるツールや生成AIが広がった今、きれいなデザインが作れるだけでは単価が上がりにくくなっているのも事実です。稼げているWebデザイナーとそうでないWebデザイナーの間には、スキルの組み合わせや仕事への向き合い方に違いがあります。まずはWebデザイナーの基本を再確認し、市場で求められるプロの基準を理解することから始めましょう。
本記事では、Webデザイナーがなぜ稼げないと言われるのかを公的なデータも交えて整理し、稼げない状況から抜け出して安定した収入を得るための具体的な考え方と行動を解説します。
Webデザイナーは稼げないのかを数字で確かめる
Webデザイナーは稼げないのかという問いへの答えは、働き方によって大きく変わる、というのが現実です。会社員として働くWebデザイナーの平均的な年収は、全体の平均と比べて低いわけではありません。一方で、時給に換算するとかなり低い金額で働いている人がいることも否定できません。
厚生労働省の職業情報提供サイトjob tagによると、Webデザイナーの賃金（年収）は539.6万円で、令和7年賃金構造基本統計調査をもとにした数字です。国税庁の民間給与実態統計調査では、令和7年分の1年を通じて勤務した給与所得者の平均給与は487万円でした。調査の方法や対象が異なるため単純には比べられませんが、雇われて働くWebデザイナーの収入が全体と比べて特別に低いとは言えません。
ただし、こうした統計は会社などに雇われて働く人が対象です。クラウドソーシングで単発の仕事を受ける副業やフリーランスの収入は、ここには表れません。稼げないという声の多くは、こちらの働き方から聞こえてくるものと考えられます。
同じjob tagでは、Webサイトを簡単に作成できるツールの普及などにより、制作会社ではなく個人事業主に発注したり自社で作ったりする企業も出てきていると説明されています。生成AIを使ったWebデザインとの競争という側面もあり、顧客のニーズに合った質の高いデザインがより一層求められているとしています。また、ハローワークの求人に限った数字ではありますが、Webデザイナーの有効求人倍率は令和7年度で0.11です。指示どおりにパーツを作るだけでは差がつきにくく、ビジネスの結果につながるデザインを提供できるかどうかで、収入の差が広がりやすい職種だと言えます。この差を埋めるためには、正しい方向でのWebデザイナーの勉強が欠かせません。
状況別に見るWebデザイナーの収益モデル
働き方や立場によって、稼げない原因と解決策は異なります。ご自身の状況に近いモデルを確認してみましょう。
会社員Webデザイナーの場合
給与所得として安定していますが、制作会社に所属している場合、作業量が増えてもそれがすぐに給与に反映されるとは限りません。たとえば、1日に複数のバナーやLPの修正をこなしても、評価の仕組みによっては年収が上がりにくいことがあります。ディレクションやマーケティングを兼務することで、社内評価と年収を上げていくことが可能です。具体的には、クライアントへの提案書作成や、デザインの改善提案を積極的に行うことで、作る人から考える人へとポジションを変えていきましょう。
主婦や副業のWebデザイナーの場合
クラウドソーシングでのコンペ参加やバナー制作が中心になりがちで、ここが最も稼げないと言われやすい領域です。たとえば、仮に1枚500〜1,000円のバナー案件を月に20件こなしても、報酬の合計は1〜2万円です。さらに、Webデザイナーのクラウドワークス活用で触れているとおり、クラウドワークスでは契約金額のうち10万円以下の部分に20%のシステム利用料がかかるため、手元に残る金額はさらに少なくなります。特定のクライアントと継続契約を結ぶ、またはLP制作など1件の単価が高いジャンルへ移ることが大切です。月数万円の副収入を安定させるには、1社との長期契約が近道の一つです。家事や本業との両立の仕方は、主婦のWebデザイナーやWebデザイナーの副業でも紹介しています。
フリーランスWebデザイナーの場合
営業から制作まですべて一人で行うため、単価設定が生命線です。制作して終わりではなく、保守運用やコンサルティングなど、毎月決まった報酬が入る仕事を組み合わせることで収益が安定します。たとえば、サイト制作費30万円の一時収入に加えて、月額2万円の保守契約を5社と結べば、それだけで月10万円の継続収入になります。
Webデザイナーが稼げないと言われる理由
なぜWebデザイナーは稼げないというネガティブな評判が広がっているのでしょうか。それにはWeb業界特有の構造的な理由があります。ここを理解しないまま進むと、いわゆるWebデザイナーはひどいと言われるような働き方に身を置くことになってしまいます。
参入障壁が低くライバルが多い
Webデザイナーは、パソコン1台あれば今日から名乗ることができます。副業として始める人も多く、スクールを卒業したばかりの初心者がクラウドソーシングサイトに多く登録しています。バナー制作や簡単な修正のように初心者でも取り組みやすい仕事は応募者が集まりやすく、価格競争が起きて単価が下がりやすくなります。これからWebデザイナーを始める方は、この競争の激しい領域をどう避けるかが鍵となります。
制作ツールやAIの進化
かつてWebデザイナーが時間をかけて行っていた作業が、ツールや生成AIによって短時間で済むようになりました。たとえば、以前は数時間かけていたバナーのバリエーション作成も、画像生成AIとデザインツールを組み合わせれば、短時間で複数のパターンを用意できる場面が増えています。単純な作業の価値が下がったことで、作業代行としてのWebデザイナーの立ち位置では、高い報酬を請求することが難しくなっています。使用するWebデザイナーのパソコンのスペックを上げるだけでなく、WebデザイナーのAI活用のように、AIを使いこなす側のスキルを身につけることが必要です。
クライアントのデザイン価値への理解不足
中小企業のクライアントの中には、デザインを単なる飾りと考えているケースもあります。適当に安く作ってほしいというクライアントの案件ばかりを受けていると、いつまでも買いたたかれる状況から抜け出せません。こうした状況を変えるには、デザインを変えたことで問い合わせ率が〇〇%改善した、といった数値で成果を示すことが有効です。専門性を示し、WebデザイナーのE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を積み上げていくことが、安売りからの脱却につながります。
収益の組み立て方を考えていない
稼げないWebデザイナーの多くは、案件の単価だけに注目して、月にいくら稼ぐかという設計ができていません。たとえば、月20万円を目指すなら、1件5万円の案件を4件こなす方法もありますが、1件20万円の案件を1件受注しても同じ金額に届きます。どの種類の案件を狙い、1か月に何件こなせるかという収益設計の視点を持つことが、稼げないループから抜け出す第一歩です。
Webデザイナーで稼げない人の特徴
稼げないWebデザイナーには、共通した行動パターンや考え方の癖が見られます。自分に当てはまっていないか確認してみましょう。これらはWebデザイナーに向いてる人であっても陥りやすい落とし穴です。
作るだけで終わっている
クライアントの指示どおりにPhotoshopやFigmaを動かすだけの状態です。なぜその色なのか、なぜその配置なのかを説明できず、売上を伸ばすといったビジネス上の目的に関心を持たないWebデザイナーは、代わりのきく存在として扱われがちです。たとえば、申し込みボタンの色や位置をなぜそうしたのかを、ユーザーの動きと結びつけて説明できるかどうかが、単価の分かれ目になります。自分なりのWebデザイナーのメソッドを持つことが差別化の第一歩になります。
新しいトレンドや技術を追っていない
Web業界の変化は速く、古いデザイン手法や使いにくいUIしか作れないWebデザイナーは、徐々に案件から遠ざかっていきます。具体的には、スマホでの見え方を先に考えるモバイルファーストのデザイン、誰もが使いやすいアクセシビリティへの対応、表示速度や操作のしやすさを意識したUI設計などは、押さえておきたい知識です。Google検索セントラルでは、Core Web Vitalsとして、読み込みの速さを示すLCP、操作への応答の速さを示すINP、表示の安定性を示すCLSの3つの指標を挙げています。学び続けないWebデザイナーは、自然と稼げないスパイラルに陥ります。
コミュニケーションが不足している
返信が遅い、クライアントの意図をくみ取らない、修正依頼に感情的に反応する。こうしたWebデザイナーは信頼を失い、リピートの仕事を逃します。新しくWebデザイナーの案件獲得をするには手間がかかるため、リピーターがつかないデザイナーは常に営業に追われ、収益が安定しません。24時間以内に返信する、といった自分なりのルールを決めて守るだけでも、クライアントからの印象は変わります。
自分の単価を低く設定しすぎている
実績がないから安くしないと受注できない、という考えは半分正しく、半分は間違いです。実績ゼロの段階では低単価も一つの手ですが、3〜5件の実績ができた段階で単価を見直さないまま続けるのは危険です。たとえば、LP制作を3万円で受け続けていると、作業量が同じでも10万円で受けている場合の3分の1以下の収入にしかなりません。価格は、スキルだけでなく自分の仕事をどう評価しているかの表れでもあります。
Webデザイナーで稼げる人の特徴
一方で、市場で高く評価され、単価の高い案件を受け続けているWebデザイナーには明確な強みがあります。これこそがWebデザイナーの極意とも呼べるものです。
マーケティングの視点を持っている
稼げるWebデザイナーは、デザインを課題解決の手段だと考えています。ユーザーがどのボタンを押しやすいか、どうすれば商品が魅力的に見えるかというマーケティング視点に基づいた提案ができるWebデザイナーは、クライアントにとって投資する価値のあるパートナーになります。たとえば、フォームの入力項目を減らしたことで問い合わせ数が〇〇件増えた、という実績を示せるWebデザイナーは、制作費の交渉でも有利になります。
周辺スキルを掛け合わせている
デザインだけでなく、コーディングができる、コピーライティングができる、LPO（ランディングページ最適化）の知識があるなど、スキルを掛け合わせています。一か所で複数の業務を完結できるWebデザイナーは重宝され、トータルの報酬額も大きくなります。たとえば、デザインとコーディングとSEOの初期設定を一括で提供できれば、それぞれを別々の人に発注するより手間が少ないとクライアントに判断され、選ばれやすくなります。
自分の売りが明確である
女性向け美容メディアのデザインが得意、医療業界のWebサイト制作に特化している、など強みが明確なWebデザイナーは、指名で仕事が来やすくなります。専門を絞ることで価格競争に巻き込まれにくくなり、Webデザイナーの高単価を保ちやすくなります。何でも作れますと言うより、〇〇業界のサイト制作が得意ですと言えるデザイナーのほうが、クライアントの記憶に残り、紹介も生まれやすくなります。
既存クライアントとの関係を大切にしている
稼げるWebデザイナーは、新規営業ばかりに力を入れません。既存クライアントに定期的にサイトの改善提案を持ち込み、追加の発注を自然に生み出しています。たとえば、半年に一度、スマホ表示で改善できる点を整理して報告するだけで、次の仕事につながることがあります。新規の顧客を探すより手間をかけずに収益を上げやすいのが、リピートを重視する強みです。
Webデザイナーが稼げるようになるための方法
具体的に、どうすれば稼げない状況から抜け出せるのでしょうか。今日から取り組めるアクションを紹介します。独学に限界を感じているなら、Webデザイナーのスクールで実践的なノウハウを学ぶことも有効な手段です。
単価の高いジャンルにシフトする
バナー1枚1,000円の仕事から、企業の中心的な役割を担うWebサイト制作や、広告運用が前提のLP制作へとシフトしましょう。具体的には、採用サイト、医療クリニックのサイト、ECサイトのリニューアルなどは、ページ数や必要な機能が多く、制作費も大きくなりやすい案件です。Webデザイナーが売上や問い合わせ数などの成果に直結する制作物を扱うようになると、報酬の水準が変わってきます。
上流工程から関わる提案をする
何を作りますかと聞くのではなく、今のサイトの課題は〇〇なので、こういうページを作りましょう、と提案から入ります。企画やディレクションといった上流工程をWebデザイナーが担うことで、作業量に対する単価を上げることができます。たとえば、競合サイトの調査結果をつけた提案書を作れるWebデザイナーは、同じ制作物でも提案の手間を含めた価格を提示しやすくなります。
ポートフォリオの質を高める
稼げるWebデザイナーのポートフォリオは、単なる作品集ではありません。どういう課題に対し、どう考え、どんな結果が出たかが筋道立てて書かれています。たとえば、問い合わせ率が〇〇%から〇〇%に改善した、月間の問い合わせ件数が〇〇件増えた、といった数値の実績を添えることで、クライアントはこのデザイナーに頼めば自分の悩みも解決してくれそうだと感じるようになります。自分の魅力を最大限に伝えるWebデザイナーのポートフォリオづくりに妥協は禁物です。
稼げるWebデザイナーへの行動チェックリスト
明日から取り組みたいアクションを整理しました。一つずつクリアして、稼げる働き方に変えていきましょう。
制作物の理由を言語化する
なんとなくでデザインせず、すべての要素に根拠を持たせます。このボタンを目立たせた理由、このフォントを選んだ根拠を一言で説明できるようにしましょう。筋道立てて説明できると、クライアントからの信頼が高まります。
マーケティングの基礎本を1冊読む
デザインの先にある売る仕組みを理解しましょう。たとえば、ユーザーの行動心理、ランディングページの構成の考え方、消費者が購入に至るまでの心の動きを表したAIDMAなどを学ぶと、デザインの提案に説得力が増します。ビジネスに貢献する視点を持つことが、単価交渉の強い武器になります。
AIツールの活用を習慣にする
画像生成AIやコード補助AIを使い、制作のスピードを上げます。たとえば、Midjourney、Adobe Firefly、GitHub Copilotなどを業務に組み込むことで、単純作業の時間を減らせます。生成した画像やコードを仕事で使う場合は、各サービスの利用規約で商用利用の条件を確認しておきましょう。効率化で生まれた時間は、付加価値の高い提案の業務に充てます。
既存クライアントへのヒアリングを行う
納品したデザインの効果（成約率、PV、問い合わせ数など）を確認しましょう。先日納品したサイトのその後はいかがですか、と一言聞くだけで、クライアントとの関係が深まり、数値の実績としてポートフォリオにも使えます。成果を数値で把握することで、ポートフォリオの説得力が増します。
時給単価を計算する
自分の実際の作業時間と報酬が見合っているか、月に一度は振り返りましょう。たとえば、月収20万円でも作業時間が200時間なら時給1,000円です。修正対応やコンペ参加など収益性の低い作業を特定し、単価の高い業務へシフトするための判断材料にしましょう。
Webデザイナーが単価を上げるための考え方
Webデザイナーが単価を上げるには、自分の労働を時間の切り売りから価値の提供へと切り替える必要があります。
たとえば、10時間かけて作ったデザインの価値は、10時間分の時給だけで決まるものではありません。そのデザインによってクライアントの売上が伸びたなら、その価値は売上への貢献度で測ることもできます。Webデザイナーは、自分の時給はいくらかだけでなく、この制作物がクライアントにどれだけの利益をもたらすかという視点でも価格を考えてみましょう。クライアントの利益を大きくすることを考えれば、Webデザイナーの取り分も増やしやすくなります。将来Webデザイナーのフリーランスとして独立を目指すなら、この価値をもとにした価格設定は身につけておきたい考え方です。
単価交渉で使える具体的なフレーズ例
「このLPの改善で月間の問い合わせが〇件増えると仮定すると、御社の売上は〇〇万円増える見込みです。制作費はそのための先行投資としてお考えいただけますと幸いです」という伝え方は、価格への納得感を高めます。単価を上げたいなら、まず自分のデザインが生み出す価値を言葉にする練習から始めましょう。
Webデザイナーが稼げるようになるまでのロードマップ
初心者が稼げない時期を乗り越え、安定した収入を得るまでの流れです。目標とするWebデザイナーの年収を明確にして、一歩ずつ進みましょう。長期的な道筋はWebデザイナーのキャリアパスも参考になります。
基礎スキルを身につけて量をこなす時期
まずはツールの使い方とデザインの基本原則を身につけます。Figmaなどのデザインツールの操作や、文字の組み方、配色、余白の基本ルールを習得しましょう。この時期はクラウドソーシングなどの安価な案件でも構いません。とにかく実務を経験し、Webデザイナーとしての制作スピードと対応力を養います。目安は3〜5件の実績づくりです。
得意なジャンルと周辺スキルを固める時期
自分が得意とする業界やテイストを一つ決めます。同時に、コーディングやマーケティングの知識を深め、Webデザインにプラスアルファの強みを持つ形を作ります。この段階で、クラウドソーシングから直接契約やエージェント経由の仕事へと切り替えていきましょう。必要であればWebデザイナーへの転職を挟んで実務経験を積むのも有効です。
実績を数値で示して信頼を積み上げる時期
手がけた仕事の結果（PVが〇〇%増えた、問い合わせが〇〇件増えたなど）をヒアリングし、クライアントの了承を得たうえで実績として公開します。Webデザイナーとしての専門性と信頼性が伝わるようになれば、紹介や指名で仕事が来るようになり、単価の高い状態を保ちやすくなります。この段階に進むと、営業にかける時間を減らし、制作と提案に集中しやすくなります。
Webデザイナー初心者がやりがちな失敗
遠回りをしないために、初心者が陥りやすいミスを知っておきましょう。
一つは安請け合いのループです。実績欲しさに極端に低い単価で受け続け、忙しいのに手元にお金が残らない状態です。Webデザイナーはある程度の段階で、これ以下の単価では受けないという基準を持つべきです。もう一つは、インプットばかりでアウトプットしないことです。完璧主義にならず、未完成でも作品を公開して意見をもらうことが成長を早めます。自分の活動を広めるためにWebデザイナーのブログを立ち上げ、制作実績や考え方を発信するのも効果的です。
典型的な失敗パターンと改善策
| 失敗パターン | 改善策 |
|---|---|
| 安い案件を断れず低単価が続く | 最低単価のラインを事前に決め、それ以下の案件は丁寧に断る習慣をつける |
| ポートフォリオに作品を載せるだけ | 課題、施策、結果の3点で各作品を説明し、数値の実績を添える |
| 新規営業ばかりに時間を使う | 既存クライアントへの改善提案を月1回の習慣にし、リピート案件を増やす |
| デザインのトレンドを追わない | Awwwards、Behance、Pinterestなどを週1回チェックし、インプットを習慣にする |
| クライアントへの返信が遅い | 24時間以内の返信ルールを自分に課し、受け取った連絡だけでも早めに入れる |
よくある誤解と実際
| よくある誤解 | 実際のところ |
|---|---|
| 資格があれば稼げる | job tagでもWebデザイナーに入職するための学歴や資格は特に必要ないとされており、仕事の依頼では実務の実績やポートフォリオが判断材料になりやすい |
| センスがないと無理 | 配色や配置、文字の扱いには理論があり、学んで身につけられる部分が多い |
| 都会にいないと不利 | オンラインで完結する仕事も多く、地方や在宅で受注できる案件もある |
| AIに仕事を奪われる | job tagでは生成AIとの競争の側面があるとしたうえで、顧客のニーズに合った質の高いデザインがより求められているとしている |
Webデザイナーが安定して稼ぐためのポイント
一時的ではなく、長く稼ぎ続けるWebデザイナーでいるために意識したいことです。これはWebデザイナーの将来性を確かなものにするための土台になります。
それは、信頼の積み重ねを怠らないことです。どれほど技術が優れていても、納期遅れや連絡不足があれば、Webデザイナーとしての信頼は大きく損なわれます。逆に、当たり前のことを当たり前に続けられるWebデザイナーには、クライアントが安心して予算を預けます。たとえば、進捗報告を週1回メールで送る、納品前日に確認の連絡を入れる、といった小さな習慣が長期契約につながります。AIで作業が速くなる時代だからこそ、誠実さとクライアントのビジネスに寄り添う姿勢が、稼ぎ続けるための大きな要素になります。
Webデザイナーは稼げないかどうかは戦略と行動で変わる
Webデザイナーは稼げないという言葉に惑わされる必要はありません。確かに、言われたものを作るだけの働き方では、今後さらに厳しくなる可能性があります。しかし、時代の変化に合わせてスキルを更新し、クライアントのビジネスに貢献しようとするWebデザイナーには、収入を伸ばす余地が十分にあります。
稼げない最大の理由は、単純作業の価格競争に巻き込まれていることです。抜け出すには、デザインにマーケティングやビジネスの視点を掛け合わせ、企画や提案といった上流工程から関わることが効果的です。そのうえで、信頼されるコミュニケーションを続け、実績を数値で示していけば、ポートフォリオの説得力も高まります。
デザインに、マーケティングや筋道立てた考え方を加えれば、市場から評価される存在に近づけます。その先には、Webデザイナーとして在宅で自分のペースで働く道も開けていきます。
今日からできる最初の一歩は、自分の作品一つひとつについて、なぜこのデザインにしたのかという理由を言葉にすることです。その習慣が、稼げないWebデザイナーから頼られるWebデザイナーへと変わるきっかけになるでしょう。