Webマーケターの始め方｜未経験から仕事を得るまでの実践ステップ

未経験からでも参入しやすいとされる背景

Webマーケティングの業務は、広告文の作成やデータの集計、レポート作成など、比較的小さな単位に分解できる作業が多く存在します。そのため未経験者でもアシスタント業務や部分的な業務委託から関わり始め、少しずつ担当範囲を広げていくというキャリアの積み方が可能です。ただし、これは「誰でも採用される」という意味ではなく、基礎知識と最低限の実務スキルを示せることが前提になります。

始め方を誤ると遠回りになりやすい理由

資格取得や独学だけに時間をかけ、実際の応募や案件探しに踏み出すタイミングを先延ばしにしてしまう人もいます。Webマーケティングの分野は変化が速いため、学習だけで得た知識は実務で使ってみて初めて定着します。始め方を考える際は、学習と並行して早い段階から小さな実践の場を持つことが遠回りを避けるポイントになります。

Webマーケターが担う業務の全体像

Webマーケターの業務には、広告運用、SEO対策、SNS運用、メールマーケティング、アクセス解析、コンテンツ企画など複数の領域があります。企業によっては一人がすべてを担当する場合もあれば、専任として一領域に特化する場合もあります。始め方を考える際は、自分がどの領域から関わりたいのかをある程度イメージしておくと、後の応募先選びや案件選びがスムーズになります。厚生労働省の職業情報提供サイトjob tag（Webマーケティング）でも、データを収集、分析して数値化することや、企画力、関係者との交渉や調整が仕事の特徴として挙げられています。

始め方を考える上で押さえるべき基礎知識

広告用語や解析指標などの基礎知識がまったくない状態で応募や案件応募をしても、面談や商談で会話がかみ合わず、評価につながりにくいのが実情です。Webマーケターの基本となる用語や考え方を先に押さえておくと、この後の各手順での理解がぐっと進みやすくなります。

目的とゴールを明確にする

最初に決めておきたいのは、正社員としての転職を目指すのか、副業として始めるのか、あるいはフリーランスとして案件を獲得していくのかという方向性です。目的によって、応募すべき求人の種類も、身につけるべきスキルの優先順位も変わってきます。例えば会社員が副業として始める場合と、専業でフリーランスを目指す場合とでは、最初に必要な実績の量も質も異なります。

自分の現状に合ったルートを選ぶ

目的が定まったら、自分の現状に合った具体的なルートを選びます。未経験からWebマーケターを目指す方法には、未経験者採用の求人に応募する、業務委託の小さな案件から実績を積む、社内の別部署からWebマーケティング担当へ異動するなど複数の道があります。未経験からWebマーケターになるための代表的なルートを確認しておくと、自分に合う選択肢を絞り込みやすくなります。

主なルートごとに、探し方と最初に用意したいもの、気をつけたい点を整理すると、次のようになります。

実務に必要な最低限の知識を身につける

ルートが決まったら、応募や案件応募に耐えられる最低限の知識を身につけます。広告運用の基本用語、SEOの基礎、アクセス解析ツールの使い方など、対象領域によって必要な知識は異なります。学習の進め方や教材選びの詳細はこの記事の主題から外れるため深入りしませんが、独学で進める場合は情報が体系的に整理された教材を選ぶことが重要です。独学の進め方はWebマーケターの勉強で解説しています。

実績を可視化する準備をする

未経験の場合、実務経験がない代わりに、学習で作った成果物や模擬的な分析結果を形にしておくと、応募先や案件の発注者に対して自分のスキルを具体的に示せます。実績や制作物を整理したポートフォリオの作り方を参考にしながら、自分の強みが伝わる形にしておくことをおすすめします。

応募先や案件の探し方を決める

準備が整ったら、実際に応募先や案件を探すフェーズに入ります。正社員として始めるか、フリーランスや副業として始めるかで、探し方の勝手が異なります。

応募書類と面談や商談の準備をする

応募先や案件の候補が見つかったら、職務経歴書やポートフォリオ、提案文などの準備をします。未経験であっても、なぜWebマーケターを目指すのか、これまでの経験をどう生かせるのかを具体的に言語化しておくと、面談や商談での説得力が増します。抽象的な志望動機だけで終わらせず、学習で取り組んだ内容や、想定する貢献の仕方まで具体的に伝えることがポイントです。

最初の仕事を受けてからの動き方

採用や受注が決まった後は、任された業務の目的や評価基準を早い段階で確認することが重要です。特にフリーランスや業務委託の場合、成果物の納期や修正対応の範囲を事前にすり合わせておかないと、後のトラブルにつながることがあります。最初の仕事で丁寧な対応と着実な成果を積み重ねることが、次の仕事や紹介につながっていきます。

会社員が副業で始める場合

本業を続けながら始める場合は、平日夜や休日に取り組める範囲の小さな案件から着手するケースが典型的です。就業規則で副業が認められているかを確認し、本業に支障が出ない範囲で稼働時間を設定することが前提になります。副業の進め方はWebマーケターの副業で解説しています。

主婦や在宅で始めたい人の場合

家事や育児と両立しながら始めたい場合は、在宅で完結する業務から着手する人が多く見られます。在宅での働き方に関する具体的な工夫はWebマーケターの在宅勤務で整理していますので、ここでは詳しく触れませんが、始め方の基本的な流れ自体は他の属性と変わりません。

学生が始める場合

学生の場合は、長期インターンや学生向けの案件を通じて実務経験を積むケースが典型的です。学業との両立を前提に、無理のない範囲で稼働できる案件を選ぶことが継続の鍵になります。

転職を考えている社会人が始める場合

他職種から転職を考えている場合は、現職の業務と関連づけられる部分がないかを見直すことが有効です。例えば営業職であれば顧客理解の経験、事務職であればデータ集計の経験など、これまでの経験を応募書類でどう関連づけて語れるかが評価に影響します。

個人事業主やフリーランス志望者が始める場合

すでに個人事業主として活動している人や、フリーランスとして独立を目指す人は、案件獲得と並行して契約内容や税務の知識も必要になります。特に報酬の受け取り方によっては確定申告が必要になるため、案件収入にまつわる確定申告の基礎知識を早い段階で確認しておくと安心です。

学習だけで満足し行動に移さないパターン

知識を身につけること自体が目的化してしまい、いつまでも応募や案件探しに踏み出せないケースです。改善策としては、学習の区切りごとに小さな行動目標を設定し、一定の知識が身についた時点で実際に応募や提案を行ってみることが有効です。

案件選びの基準を持たずに応募してしまうパターン

目の前の案件に手当たり次第応募してしまい、自分の強みと合わない仕事を抱えてしまうケースです。改善策としては、自分が伸ばしたい領域や実績にしたい実務内容を事前に整理し、その基準に沿って案件を選ぶことが挙げられます。

自己流の始め方に固執し軌道修正できないパターン

最初に決めた進め方に固執し、応募や提案がうまくいかなくても方法を見直さないケースです。改善策としては、一定期間ごとに結果を振り返り、書類の内容や案件の選び方、アピールの仕方を見直す機会を意識的に設けることが挙げられます。

未経験者が自分で判断してよい範囲

学習の進め方や応募先の情報収集、ポートフォリオの構成など、自分自身のスキルや希望に関わる部分は、基本的に自分で判断して進めて構いません。求人票や案件情報を比較検討し、自分の目的に合うかどうかを見極める作業もここに含まれます。

専門家や経験者に相談すべき場面

契約書の内容確認や、税務上の判断、キャリア全体の方向性に関わる重要な決断については、専門家や経験者の意見を聞いておくことが望ましい場面です。特にフリーランスとして契約する際の報酬条件や著作権の扱いなどは、判断を誤ると後から修正しにくいため、不明点は契約前に確認しておく必要があります。2024年11月に施行されたフリーランス法では、個人に業務を委託する発注者に取引条件の明示が義務づけられています。公正取引委員会のフリーランス法のパンフレットで、受ける側としても確認したい点を押さえておきましょう。

税務や契約に関する注意点

業務委託契約で得た収入は、雇用契約の給与とは扱いが異なり、一定額を超えると確定申告が必要になる場合があります。たとえば会社員が副業として取り組む場合、国税庁の給与所得者で確定申告が必要な人のとおり、給与以外の所得が年間20万円を超えると、原則として確定申告が必要です。始めたばかりの時期は収入額が小さいため後回しにしがちですが、早い段階で必要な手続きの概要を把握しておくと、後から慌てずに済みます。

資格や学歴がないと始められないという誤解

Webマーケターは必須資格がない職種であり、資格や特定の学歴がなくても始めること自体は可能です。ただし、これは「誰でも採用される」という意味ではなく、実務に必要な知識やスキルを何らかの形で示せることが前提になります。資格は知識の証明として役立つ場合がありますが、資格取得そのものが目的化しないよう注意が必要です。

AIツールを使えばすぐに稼げるという誤解

AIツールを活用して業務を効率化する方法もありますが、AIツールを使うだけで未経験者がすぐに高い成果を出せるわけではありません。Webマーケティング業務におけるAIツールの具体的な活用方法を理解した上で、自分の判断力と組み合わせて使いこなすことが求められます。AIはあくまで作業を補助する道具であり、成果物の最終的な妥当性を判断するのは人の役割です。

最初の仕事で成果を出すために意識すること

任された業務の背景にある目的を理解し、指示された作業をこなすだけでなく、なぜその施策が必要なのかを考える姿勢を持つことが評価につながります。わからないことをそのままにせず、早めに確認する習慣も、信頼を積み重ねるうえで欠かせません。

中長期のキャリアパスを描く

始め方を実践して最初の仕事を得たあとは、その先どのような専門性を伸ばしていくか、どのような働き方を目指すかを考える段階に入ります。Webマーケターとしての中長期的なキャリアの築き方を早いうちに視野に入れておくと、目の前の仕事の取り組み方にも一貫性が生まれます。始め方はゴールではなく出発点であることを意識しながら、次の段階を計画していきましょう。