Webマーケターが案件を獲得する方法【具体的な手順と失敗しないための判断基準】
- 最終更新日：2026/10/19
Webマーケティングを学んだものの、どうやって案件を取ればいいのかわからない、応募しても反応がない、と悩む人も多くいます。Webマーケターの案件獲得では、スキルそのものに加えて、どの入口を選ぶか、成果をどう見せるか、どの案件を受けるかという判断が結果を左右します。この記事では、Webマーケターの案件獲得の具体的な手順と、受ける案件・断る案件を見極める判断基準を、自分の状況に当てはめて考えられるように整理します。
Webマーケターの案件獲得を始める前に整理したいこと
Webマーケターの案件獲得は、業務委託やフリーランス、副業という形で外部の人材に依頼する企業があることで成り立っています。社内に専任の担当者を置かず、SEOや広告運用、SNS運用などを外部に任せる企業もあり、リモートで完結する案件もあります。一方で、この働き方を目指す人も増えているため、スキルがあるだけでは選ばれにくいのも事実です。
厚生労働省の職業情報提供サイトjob tag（Webマーケティング）では、急拡大している分野だけに人材不足状態にあり、マーケティングやIT経験者を中心に中途採用も多いと説明されています。また、データを収集・分析してビジネスの文脈で数値化する能力や、ユーザーのニーズを読み取ってアイデアにする企画力、コミュニケーション能力や交渉・調整能力が必要とされています。案件獲得でも、こうした力を実績や提案の中で具体的に示せるかが問われます。仕事内容の全体像はWebマーケターの仕事内容で確認できます。
また、案件獲得はあくまで出発点です。受注すれば実務経験と実績を積めますが、成果を出せなければ継続や紹介にはつながりませんし、低い単価の案件ばかりを重ねると時間だけが減っていきます。動き出す前に、まずは実績を作りたいのか、収入の柱を作りたいのか、専門分野を深めたいのかを決めておくと、選ぶ入口や案件の判断がぶれにくくなります。
案件獲得の入口と向いている人
Webマーケターの主な入口と、それぞれが向いている人、注意点を比べると次のようになります。
| 入口 | 向いている人 | 注意点 |
|---|---|---|
| クラウドソーシング | 実績がなく最初の一件を取りたい人 | 応募が集まりやすく単価が低めの案件も多い。長く頼り続けると収益性が上がりにくい |
| SNSや個人発信 | 専門分野を中長期で打ち出したい人 | 成果が出るまで時間がかかる。中身の薄い発信は逆効果になることもある |
| 知人や前職の紹介 | 業界内にすでにつながりがある人 | 話が早い反面、条件の交渉がしにくいことがある。条件は最初に文字で確認する |
| エージェント | SEOや広告運用などの実務経験がある人 | 未経験向けの案件は少ない。手数料や契約形態はサービスごとに確認する |
| 自分のサイトやブログ | SEOやコンテンツ制作を専門にしたい人 | 検索から人が来るまで時間がかかる。サイト自体の成果がスキルの証明になる |
最初からすべてに手を出すと、どれも中途半端になりがちです。まずは今の自分の実績や使える時間に合った入口を一つか二つ選び、そこで最初の受注を目指しましょう。クラウドソーシングの使い方はWebマーケターのクラウドワークス活用で、ブログを入口にする方法はWebマーケターのブログ活用で詳しく解説しています。
最初の案件を獲得するまでの手順
ここからは、実績がほとんどない状態から最初の案件を獲得するまでの進め方を、順番に見ていきます。
対応できる業務を絞って言葉にする
「Webマーケティング全般に対応できます」と書くより、「SEO記事の構成作成」「SNS投稿の企画と作成」「リスティング広告の運用補助」のように、対応できる業務を一つか二つに絞って示すほうが、発注者は依頼内容と結びつけやすくなります。本業でマーケティングに関わっているなら、業界や商材を添えると、同じスキルでも違いが伝わりやすくなります。強みを言葉にする方法はWebマーケターの自己PRも参考になります。
実績を見せる材料をそろえる
Webマーケターのポートフォリオでは、何ができるかより、どんな課題に対して何をして、どう変わったかが重視されます。施策の背景、取ったアプローチ、使ったツール、実施前後の数値、自分が担った役割を整理しておきましょう。
実務経験がない場合は、想定の企業を設定した施策の企画書を作ったり、自分のブログやSNSアカウントの運用記録を整理したりする方法があります。その際は、想定で作ったものだと明記し、架空の数値を実績のように見せないことが大切です。また、過去の仕事の数値を載せるときは、取引先との守秘義務に反しないか、掲載してよいかを事前に確認してください。作り方の詳細はWebマーケターのポートフォリオで解説しています。
募集内容に合わせた提案文を送る
提案文でよくある失敗は、自分のスキルを並べるだけで終わってしまうことです。発注者が知りたいのは、自社の課題を解決してくれそうかどうかです。募集内容から相手の目標を読み取り、それに対してどう取り組むかを短く示し、近い経験があれば添えたうえで、まずはヒアリングの時間をもらいたいと伝える、という流れで書くと読んでもらいやすくなります。定型文の使い回しは、発注者にすぐ伝わってしまうので避けましょう。
単価の考え方を決めておく
単価は、市場の相場、自分が使える時間と必要な収入、発注者に提供できる価値の三つから考えます。実績がない段階では相場の範囲内で受け、成果が出てから見直しを相談するのが現実的です。いつまで低めの単価で受けるかをあらかじめ決めておくと、消耗し続ける状態を避けられます。
成果報酬型の契約は、発注者のリスクを下げられる一方、成果は業界の状況や予算、競合など自分では動かせない要因にも左右されるため、報酬が不安定になりやすい点に注意が必要です。単価を上げていく考え方はWebマーケターの高単価案件で詳しく解説しています。
契約前に条件と期待値をそろえる
受注が決まったら、業務範囲、期間、報告の頻度、報酬額と支払日を、契約書やメッセージなど文字で残る形で確認しておきます。2024年11月1日に施行されたフリーランス法(特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律)について、公正取引委員会のフリーランス・事業者間取引適正化等法のパンフレットでは、発注事業者は業務委託をしたら直ちに、給付の内容、報酬の額、支払期日などの取引条件を、書面または電磁的方法で明示しなければならないと説明されています。契約形態の基本はWebマーケターの業務委託で解説しています。
Webマーケティングは結果が数値で見える仕事ですが、施策の方向性が正しくても、すぐに成果が出るとは限りません。何をもって成功とするか、どのくらいの期間で判断するかを最初に話し合っておくと、後の食い違いを防げます。
受ける案件と断る案件の判断基準
案件獲得を急ぐと、条件をよく見ないまま引き受けてしまいがちです。受けるかどうか迷ったときは、次の観点で確認しましょう。
| 判断の観点 | 確認すること |
|---|---|
| 業務とスキルの合い方 | 今のスキルで対応できる内容か。無理のある案件は品質の低下につながる |
| 単価 | かかる時間に対して、目標とする報酬に見合っているか |
| 継続性 | 単発か継続か。継続案件のほうが収入は安定しやすい |
| 実績としての価値 | ポートフォリオに載せられるか、新しい経験になるか |
| 業務範囲の明確さ | 何をどこまでやるかがはっきりしているか |
| 発注者の信頼性 | 過去の評価ややり取りの丁寧さに不安はないか |
反対に、「いろいろお願いしたい」という説明しかなく業務範囲がはっきりしない、相場から極端に外れた単価で交渉にも応じない、契約前から無理な納期を求められる、成果物の権利の扱いが決まっていない、といった案件は慎重に判断しましょう。違和感が解消されないときは、見送ることも選択肢です。
案件獲得でつまずきやすいパターン
案件獲得がうまく進まない背景には、行動の順番や契約の進め方に原因があることもあります。よくあるパターンを知り、自分に当てはまらないかを確認しましょう。
学習ばかりで応募に進めない
まだ準備が足りないと感じて、学習だけを続けてしまうケースです。Webマーケティングは実務を通して身につく部分も多いため、基礎を学んだら、学習と並行して小さな案件への応募を始めましょう。基礎の範囲はWebマーケターの基本で確認できます。
低い単価のまま量をこなし続ける
実績作りのつもりで受けた低い単価の案件が増えすぎて、時間が足りないのに収入が伸びないという状態です。案件が増えると一つひとつの質も下がりやすくなります。ある程度実績ができたら、今の単価で続けられるかを見直しましょう。
口約束のまま作業を始める
業務範囲や報酬、支払いの時期をはっきりさせずに進め、後からもめるケースです。簡単なものでも業務委託契約書を交わすか、少なくともメッセージで条件を確認しておきましょう。契約内容に不安がある場合は弁護士に、税金の扱いは税理士に相談すると安心です。発注者とのトラブルについては、中小企業庁のフリーランス・事業者間取引適正化等法の案内で紹介されている「フリーランス・トラブル110番」で、弁護士に無料で相談することもできます。
働き方別の進め方
会社員の副業として始める場合は、本業の経験を生かせる分野に絞り、使える時間の範囲で無理なく対応できる案件を選ぶことが大切です。最初から複数の案件を抱えると、質が下がって信頼を失うおそれがあります。注意点はWebマーケターの副業で解説しています。
独立を考えている場合は、会社員のうちから副業で取引先を作り、ある程度収入の見通しが立ってから独立すると、収入が途切れるリスクを抑えやすくなります。独立後の働き方はフリーランスのWebマーケターで詳しく紹介しています。
なお、副業でも独立でも、案件の収入があれば税金の手続きが関わります。国税庁の給与所得者で確定申告が必要な人では、給与を1か所から受けていて、その全部が源泉徴収の対象となる人の場合、給与所得や退職所得以外の所得金額の合計額が20万円を超えると所得税の確定申告が必要とされています。20万円以下で所得税の確定申告が不要な場合でも、住民税は別に申告が必要になることがあるため、お住まいの市区町村で確認しましょう。基本はWebマーケターの確定申告で確認しておきましょう。
案件を継続して獲得するために必要な力
GoogleアナリティクスやSearch Console、広告の管理画面などのデータを読み、何を変えるべきかまで考えて改善を回す力は、Webマーケターの基本です。そのうえで、「ECサイトのSEO」「BtoB企業のコンテンツ制作」のように得意分野をはっきりさせると、発注者の候補に残りやすくなります。
認識合わせや進捗の報告、期待値の調整といったやり取りの丁寧さも、継続や紹介に影響します。生成AIを使って作業を効率化する場面も増えていますが、出力内容の確認や、発注者の事業に合っているかの判断は人が担う部分です。AIに任せる部分と自分で判断する部分を分けて考えましょう。AIの使い方はWebマーケターのAI活用で紹介しています。
案件獲得についてよくある誤解
資格を取れば案件が増える、と考える人もいますが、Google広告の認定資格やGoogleアナリティクスの認定資格は知識の裏付けにはなっても、それだけで依頼が来るわけではありません。発注者が見ているのは成果を出せそうかどうかです。資格の位置づけはWebマーケターの資格で整理しています。
フォロワーが多ければ案件が来る、というのも誤解です。大切なのは、発注者になりうる人に発信が届いているか、専門性が伝わる内容かどうかです。また、営業が苦手だと案件獲得は難しいと思われがちですが、発信やポートフォリオを通じて問い合わせを受ける方法もあります。自分に合ったやり方を選びましょう。
反対に、実績がある人まで「最初は安く受けるべき」と考える必要はありません。経験に見合った単価を提示することも、長く続けるためには大切です。
段階に合わせた次の行動
実績がまだない段階なら、対応できる業務を一つか二つに絞ってプロフィールを整え、想定企業向けの企画書を一つ作ってから、募集内容に合わせた提案文で応募してみましょう。受注できたら、施策の内容と結果を記録しておくことが次の実績になります。
実績がいくつかできてきたら、ポートフォリオをURLで共有できる形にし、専門分野に沿った発信を始めます。あわせて、今の単価や案件の組み合わせが無理のないものかを見直し、継続案件の割合を少しずつ増やしていきましょう。